Ein Unternehmen wird gegründet und existiert, damit seine Eigentümer ein Produkt oder eine Dienstleistung produzieren und verkaufen können, um Erlöse zu erzielen, die höher sind als die Preise für die Herstellung und den Verkauf. Daraus resultiert ein sogenannter Gewinn.
Einige Firmen versuchen dies nicht. Sie verkaufen zu einem Betrag, der unter ihren Herstellungs- und Lieferkosten liegt. Einige Firmen verkaufen absichtlich unter dem Selbstkostenpreis und bezeichnen die Ware als „Lossleader“ – sie wird unter der Prämisse mit Verlust verkauft, dass kaufende Kunden andere Artikel sehen, die von derselben Firma verkauft werden, und sie mit einem daraus resultierenden Gewinn für die Firma kaufen. Einige verkaufen jedoch mit Verlust und merken es erst, wenn es zu spät ist. Offensichtlich nicht gut!
Bevor Ihnen das passiert, werfen wir einen Blick auf das Grundprinzip des Geschäfts, die Erklärung dafür, die Daseinsberechtigung (ausgesprochen rā zōn dĕt´rә). Sie sollten die Grundprinzipien des Geschäfts verstehen, bevor Sie weitermachen. Nachdem wir die Kernidee gemeistert haben, gehen wir dann auf die Zusammenhänge der vielfältigen Geschäftsbereiche ein.
Grundprinzip des Geschäfts: Eine Person, die Geld will, bietet an, eine Dienstleistung oder ein Produkt für jemanden zu liefern, der das Geld hat. Sie stimmen zu, und nach Abschluss der Übertragung der Dienstleistung oder des Produkts gibt derjenige, der das Geld hat, es der Person, die das Geld haben möchte. Auf diese Weise sind beide Parteien zufrieden.
Denken Sie daran, dass „die Person, die das Geld hat, das Sagen hat“, bevor Sie das Geld demjenigen geben, der das Geld haben möchte. So einfach ist das!
Werfen wir einen Blick auf die Schritte der Transaktion. Person P stellt ein Produkt oder eine Dienstleistung bereit (er wird auch Anbieter genannt). Person C will das Produkt bzw. die Dienstleistung und hat das Geld (er wird auch Klient oder Kunde genannt). Person P stimmt zu, die Waren oder Dienstleistungen an Person zu liefern
C im Austausch für das Bargeld. Person C stimmt den Bedingungen der vorgeschlagenen Vereinbarung zu. Person P stellt die Waren oder Dienstleistungen bereit
Person C und erhält das Geld dafür.
Das ist es! So einfach ist die Methode! Andere Faktoren müssen möglicherweise berücksichtigt werden, aber im Wesentlichen erfordert die Geschäftstätigkeit die Befolgung dieser einfachen Schritte. Darum geht es im Geschäft: Etwas, das jemand braucht oder will, gegen Geld anzubieten.
Welche anderen Faktoren sollten berücksichtigt werden? Lassen Sie uns sie auflisten.
Erstens sollte die Ware oder Dienstleistung hinsichtlich Qualität und Lieferung genau wie vereinbart sein.
Zweitens muss der Zeitpunkt der Zahlung bestimmt werden. Während eines Restaurants werden Lebensmittel nach dem Verzehr erhalten. Ein Film wird gekauft, bevor er in einem Bilderpalast angesehen wird. Bei Auftragsarbeiten wie dem Bau eines Gebäudes wird manchmal eine Vorauszahlung geleistet, sodass während der gesamten Vertragserfüllung Folgezahlungen geleistet werden.
Drittens müssen Anbieter und Kunde vereinbaren, wer bestimmt, ob der Standard der Ware korrekt ist; die Bestimmung kann vom Kunden oder seinem Beauftragten wie einem Top-Qualitätskontrollmanager, der von der Firma des Kunden angestellt ist, vorgenommen werden.
Viertens müssen Qualitätsniveau, Preis und Lieferbedingungen verstanden werden, bevor der Vertrag abgeschlossen wird. Diese Funktion fällt in den Bereich des Projektmanagements.
Der fünfte Punkt beinhaltet die entgegengesetzten vier Punkte: Führen Sie Geschäfte mit dem höchsten Maß an Ethik. Wenn Sie dies tun, werden alle anderen Aspekte des Geschäfts ihren Platz finden und Sie werden feststellen, dass Ihre Kunden Ihnen mehr Kunden empfehlen werden.
Liefern Sie, was Sie versprechen. Pünktlich!
Lassen Sie uns nach vorne springen. Sie haben jetzt ein florierendes Unternehmen mit mehreren Mitarbeitern. Sie machen jetzt keine Geschäfte als Privatperson. Diesen Mitarbeitern sind Verantwortlichkeiten zugewiesen. Sie haben Gehaltsabrechnungen, Versicherungen für sie und eine Reihe anderer Dinge, über die Sie nachdenken müssen. Sie verkaufen mehr und verdienen zusätzliches Geld. Der Austausch von Person P zu Person C besteht jedoch weiterhin. es wird einfach durch Ihre designierten Mitarbeiter statt direkt mit Ihnen erreicht. Die Prämisse, das zu liefern, was Sie versprechen – pünktlich – gilt immer noch.
Springen wir weiter nach vorne. Im Laufe der Zeit wächst Ihr Geschäft und Sie haben jetzt in zahlreichen Städten ein eigenes Gebäude, immerhin zwei davon. Sie haben die ganze Arbeit und alle Belohnungen, die Sie vorher gemacht haben (natürlich haben Sie das; warum sollten Sie erweitert werden, wenn Sie nicht belohnt würden?) Und jetzt könnten Sie auch mehr lokalen Vorschriften ausgesetzt sein.
Der Austausch zwischen Person P und Person C findet weiterhin statt, erfolgt jedoch über Ihre zuständigen Mitarbeiter an den verschiedenen Standorten und nicht direkt mit Ihnen.
„Halten Sie, was Sie versprechen. Pünktlich!" gilt immer noch.
Es vergeht mehr Zeit und Ihr Unternehmen ist so groß geworden, dass Sie sich entscheiden, einen Teil der Arbeit an externe Auftragnehmer zu vergeben. Das bedeutet mehr Verträge, mehr beteiligte Personen, mehr verdientes Geld. Der Austausch von Person P zu Person C existiert noch. So auch „Liefern Sie, was Sie versprechen. Pünktlich!"
Diese Reihe von Szenarien kann fortgesetzt werden, bis Sie der Chief Executive Officer (CEO) eines milliardenschweren Unternehmens werden. Die Größe des Unternehmens und auch die Höhe der Barmittel ändern sich; die Verpflichtungen nicht. Als CEO sind Sie immer noch Person P. Sie können nicht sagen, dass das Unternehmen Person P ist. Sie sind es. Das Unternehmen ist nicht jemand. Es existiert als Einheit auf dem Papier und Sie vertreten es. denke immer daran. Und „Liefern Sie, was Sie versprechen. Pünktlich!"
In der Tat können und dürfen Sie dieselben Leistungen von anderen erwarten, mit denen Sie zu tun haben, sobald Sie deren Kunde sind. Tatsächlich ist es am besten, Personen, die nicht Ihren Standards entsprechen, nicht unterzubringen.
Sie verdienen Ihr Geschäft nicht und Sie verdienen bessere Anbieter.
Inzwischen sehen Sie, dass sich bestimmte Aspekte des Geschäfts nicht ändern.
Diese gelten jederzeit für einzelne oder alle Unternehmen. Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung soll von einem Kunden (Person C) eingesetzt werden. Der Austausch von Person P (Sie) zu Person C (Kunde) existiert noch. Daran haben auch die Expansionen des Unternehmens nichts geändert. „Liefern Sie pünktlich, was Sie versprechen!“ (Wo hast du das schon mal gehört?)
Hier ist ein Beispiel für das Konzept, dass „die Person mit dem Geld das Sagen hat“. Sie besuchen ein Restaurant. Die Gastgeberin führt Sie zum nächsten Tisch, der zufällig neben einer Familie mit lauten Kindern steht.
Sie sind die Person mit dem Geld. Sie müssen nicht dort sitzen, nur weil die Gastgeberin entweder nicht viel über Ihr Wohlbefinden nachgedacht hat oder den Tisch ausgewählt hat, weil er für den Server näher war. Du zeigst auf einen anderen Tisch und sagst, dass du diesen gerne hättest. Sie werden stürzen, normalerweise ohne Frage. Wenn Sie fragen, warum Sie einen anderen Tisch möchten, fragen Sie die Gastgeberin, ob das Essen kostenlos ist. Wenn die Lösung darin besteht, dass Sie das Essen heute wie neulich kaufen müssen, sagen Sie, dass Sie, da Sie bezahlen, den gegenüberliegenden Tisch möchten. Die Person, die das Geld hat, hat das Sagen. Denken Sie an dieses Prinzip, nachdem Sie die Person mit dem Geld sind und auch nachdem Sie die Ware bereitgestellt und das Geld gewünscht haben.
2 Kommentare