A promoção de vendas consiste nas muitas atividades que costumam vender produtos.
São atividades que dão aos consumidores um incentivo de curto prazo para fazer uma venda. os anúncios também são atividades que alteram a relação preço e valor de um produto conforme percebido pelo público-alvo com o possível efeito de gerar vendas imediatas. é possível que um anúncio possa até alterar o valor de longo prazo da marca, tornando o que poderia ser um produto premium mais acessível.
As promoções de vendas geralmente são programas com prazo determinado que precisam da participação do comprador por meio de compra imediata ou outra ação. os objetivos elementares da promoção de vendas são táticos, estratégicos e supremos. Os objetivos táticos são combater o aumento da participação de mercado de um concorrente, combater os esforços promocionais de outros concorrentes e manobrar marcas que estão em declínio, com estoque excessivo, danificadas ou que não vendem rápido o suficiente. Os objetivos estratégicos são motivar os consumidores a mudar de uma marca rival, ampliar o consumo do produto, fortalecer os esforços de comunicação de marketing para a marca e motivar a fidelidade à marca. o objetivo final de uma publicidade é aumentar as vendas, os lucros e a participação no mercado.
Existem diferentes canais para anúncios, que incluem promoções ao consumidor e promoções comerciais.
Promoções ao consumidor
As promoções ao consumidor são voltadas para fazer com que os consumidores façam os produtos de uma empresa. Alguns exemplos de atividades de promoção ao consumidor incluem cupons, descontos, amostras, sorteios, displays de ponto de compra e pacotes especiais.
Cupons. Quer estejamos cortando-os de jornais e revistas ou enviando-os pelo correio, os cupons são um estilo muito popular de promoção de vendas. eles são muito eficazes, especialmente em crises econômicas, para atrair pessoas para restaurantes ou levá-las a fazer compras repetidas de produtos. Os cupons eletrônicos são outra forma popular de promoção de vendas; eles são extremamente eficazes para atrair clientes e são resgatados por 57% daqueles que clicam neles. os principais usos populares de cupons eletrônicos são para vendas de mantimentos, livros e produtos de saúde e música. A desvantagem dos cupons é que eles não estimulam a fidelidade à marca; a maioria dos consumidores que usa cupons regularmente está disposta a modificar as marcas se houver um desconto aprimorado disponível.
Descontos. Os descontos são reembolsos parciais oferecidos pelos fabricantes.
Muitas vezes, os fabricantes usam descontos por correio como incentivos para a compra. o comprador deve comprar a mercadoria pelo preço total e, em seguida, preencher a papelada e enviar o recibo para receber algum reembolso. Os programas de descontos permitem que os profissionais de marketing comercializem o produto de uma empresa a um preço pós-rebate reduzido, oferecendo uma economia considerável aos seus clientes, mas também exigindo que um conjunto de condições seja atendido para se qualificar.
Amostragem. As empresas geralmente enviam ou dão amostras de produtos para atrair clientes que, de outra forma, não teriam comprado seus produtos. As empresas de bebidas podem ter como alvo estudantes universitários e oferecer refrigerantes nos campi, ou uma empresa pode fundar um estande em um alimento para que os consumidores possam provar suas novas batatas fritas.
Você pode até receber um frasco de xampu de esforço no correio. Ou você pode se lembrar de ter recebido o CD America Online (AOL) pelo correio, oferecendo 100 horas grátis de acesso à Internet. Essas são todas amostras de amostragem, e também a intenção dessas promoções é apresentar um novo produto ou serviço a um consumidor, de modo a obter fidelidade à marca.
A amostragem será um método caro de atrair clientes e muitas vezes resulta em distribuição desperdiçada; no entanto, pode ser um método extremamente eficaz para fazer com que os consumidores mudem de marca.
Sorteios e Concursos. Sorteios e concursos são outra estratégia de comercial. Os dados serão coletados dos consumidores e eles serão inscritos para ganhar um prêmio. As empresas podem usar as informações que coletam dos participantes para desenvolver uma lista de e-mails para futuras campanhas promocionais. As organizações devem certificar-se de imprimir todas as regras de seus sorteios ou concursos para evitar complicações legais.
Algumas das regras que as empresas devem seguir para participar de uma promoção bem-sucedida de sorteios incluem o seguinte: esclarecer quem é elegível; indicar estados onde a promoção não é válida; declarar a data de término da promoção; e esclarecer desenho aleatório procedimentos. As empresas também devem detalhar os prêmios, divulgar as chances de ganhar, declarar um prazo de inscrição e reservar o direito de usar os nomes e imagens dos vencedores para publicidade.
Exibições de ponto de compra. Os materiais promocionais de ponto de compra (POP) são displays que são fundados nas lojas para exibir produtos de forma proeminente. Em um mercado, um POP às vezes é colocado na frente da loja, na ponta de um corredor, dentro do corredor ou na prateleira.
Os displays POP são muito bem-sucedidos graças ao fato de muitas pessoas tomarem decisões de compra de última hora.
Agrupamento. Às vezes, as empresas agrupam produtos para promover um produto substituto ou para incentivar os consumidores a comprar um produto complementar, como um pequeno condicionador grátis na compra de um xampu ou uma navalha descartável grátis com uma compra de creme de barbear. uma corporação também pode oferecer um pacote de bônus ou um pacote especial com 20% a mais para incentivar o cliente a adquirir um produto.
Doações. Outra estratégia utilizada pelas empresas é a de itens promocionais especiais para afastar. Também podem ser bonés ou camisetas que anunciam a empresa ou marca. por exemplo, uma e outra vez as empresas mastercard oferecerão camisetas se você se inscrever para um mastercard substituto, ou uma empresa de cerveja também pode oferecer copos de cerveja gratuitamente aos clientes que compram essa marca de cerveja em determinadas noites. Empresas inebriantes costumam contratar rapazes e moças que visitam shows, bares e clubes e promovem seus produtos oferecendo itens promocionais.
Promoções comerciais
As promoções comerciais são voltadas para intermediários de marketing, em oposição aos consumidores. Um fabricante de pratos, por exemplo, pode oferecer um preço com desconto a um varejista que compre uma quantidade exagerada de um produto.
Esses tipos de promoções são mais bem-sucedidos depois que oferecem incentivos financeiros e servem para reduzir efetivamente o preço da mercadoria.
Outro tipo de promoção comercial é pagar por espaço nas prateleiras. Na prateleira do gênero alimentício, a colocação do produto é extremamente importante. Os itens colocados ao nível dos olhos nas prateleiras mais altas provaram vender muito melhor do que os produtos colocados nas prateleiras mais baixas. Sabendo disso, os fabricantes muitas vezes pagam uma “taxa de alocação” para ter seus produtos expostos de forma destacada na prateleira especificada ou em uma posição muito preferencial dentro de um estabelecimento comercial.
