O mix promocional consiste na utilização de vários canais de publicidade e comunicação de forma extremamente coordenada graças a uma boa campanha de marketing. Essas campanhas coordenadas fazem parte de um bom plano integrado de comunicação de marketing. Os quatro principais métodos de promoção dentro da combinação são publicidade, comercial, venda pessoal e relações públicas.
O pensamento mais importante para determinar o mix ideal é identificar o mercado-alvo. isso pode ser determinado por meio de uma extensa pesquisa de mercado. Uma vez que uma corporação conhece seu mercado-alvo, ela pode pesquisar seu uso de diversos meios de comunicação para retornar com a melhor combinação de materiais de promoção para ter sucesso no alvo definido.
Por exemplo, se o mercado-alvo for mães que ficam em casa, uma empresa pode descobrir que os anúncios de televisão durante certos programas de televisão diurnos são apenas para alcançá-los. Se o mercado-alvo pudesse ser um jovem profissional, o profissional de marketing poderia descobrir que o uso de outdoors em um distrito comercial no centro da cidade e os anúncios de rádio matinais são eficazes para levar a mensagem ao mercado-alvo atual.
O tamanho do orçamento promocional influenciará bastante o mix escolhido da mesma forma. A publicidade na televisão será muito cara e, portanto, pode não ser uma opção viável para uma organização com um orçamento de marketing menor, pelo menos não durante o horário nobre de exibição nas principais redes. Frequentemente, a quantidade de dinheiro que uma empresa gasta em atividades promocionais será afetada pelo ciclo de vida da mercadoria, pelas condições econômicas gerais e, portanto, pela concorrência.
O mix promocional pode envolver uma organização coordenando seu programa de fidelidade com campanhas publicitárias e um acordo promocional.
Por exemplo, uma companhia aérea pode transporte uma mala direta para seus passageiros frequentes anunciando 5,000 milhas de bônus grátis para reservar uma passagem no próximo mês. nesse caso, a companhia aérea está coordenando uma correspondência no local com a adesão ao programa de fidelidade e uma campanha promocional.
