Duże logo Akademii Europy
  • 22 marca 2024 r.
  • Ostatnia aktualizacja 7 maja 2023 r. 10:40
  • Hannover

Strategia

Strategia; Jest to wspólna wizja, która jednoczy biznes, zapewnia, że ​​podejmowane decyzje są spójne i że biznes jest na dobrej drodze. Formułowanie strategii składa się z czterech podstawowych kroków:

1) Ustalenie głównego zadania:

Podstawowe zadanie reprezentuje cel firmy, czyli to, co firma robi. Jednocześnie to nadrzędne zadanie tworzy konkurencyjną arenę dla firmy. Nie należy zatem wąsko definiować podstawowego zadania. Np; South Norfolk Railroads to firma transportowa, a nie kolejowa. Paramount jest firmą komunikacyjną, a nie firmą produkującą filmy.

Podczas gdy zadaniem Amazona jest zapewnienie najszybszych, najłatwiejszych i najprzyjemniejszych zakupów, zadaniem Disneya jest uszczęśliwianie ludzi. Misja podstawowa jest często wyrażana jako misja firmy.

Koncepcja wizji, która określa, gdzie biznes chce się widzieć, niesie ze sobą tę koncepcję misji.

2) Ocena własnych zdolności

Własna zdolność; Odnosi się do pracy, którą firma wykonuje lepiej niż inne firmy, czyli do jej charakterystycznych zdolności. Podstawową kompetencją firmy może być dedykowana obsługa, dobra jakość, szybka dostawa lub niski koszt. Podczas gdy jedna firma wyróżnia się na rynku innowacyjnymi projektami, inna może odnieść sukces na rynku oferując lepszą jakość.

Zdolności własne oparte na doświadczeniu, wiedzy i umiejętnościach stosowania tworzą trwałe przewagi konkurencyjne. Dlatego produkty i technologie są unikalnymi podstawowymi możliwościami.

Korzyści, jakie zapewniają, są krótkotrwałe i mogą być łatwo nabyte, naśladowane lub ulepszone przez inne firmy. Podstawowe możliwości są bardziej oparte na procesach i oznaczają, że firma może robić pewne rzeczy lepiej niż jej konkurenci. Jeśli produkt niestandardowy nie jest podstawową funkcją, jest to proces opracowywania nowego produktu. Np; Pomyśl o firmie Chaparral Steel. Chaparral Management dał swoim konkurentom możliwość zwiedzania ich fabryk, kiedy tylko chcą. Ponieważ uważano, że „nie mogą zabrać (pracy, którą wykonujemy najlepiej) do swoich fabryk”. Chociaż Chaparral był znany z niskich kosztów i wysokiej technologii, jego głównym talentem nie była technologia, ale umiejętność szybkiego przenoszenia technologii do nowych produktów i procesów. Chaparral awansowałby do czegoś innego, gdyby jeden z konkurentów skopiował ich obecną technologię.

Umiejętności podstawowe nie są statyczne. Muszą być z czasem powiększane, wzbogacane i rozwijane. Bliskie kontakty z klientami są niezbędne, aby talenty były aktualne.

3) Identyfikacja zwycięzców zamówień i osób kwalifikujących zamówienia: Jeśli to, co firma robi najlepiej, nie jest ważne dla klienta, jest to bardzo niebezpieczne dla firmy. Z tego powodu dla firmy niezwykle ważne jest ustalenie, co wpływa na decyzje zakupowe klientów.

Kwalifikatory zamówienia to cechy produktu lub usługi, które determinują decyzję klienta o zakupie. Zwycięzcy zamówień — ostatni czynnik przy podejmowaniu decyzji o zakupie — to cechy produktu lub usługi, które otrzymują zamówienia na rynku. Np; Kupując odtwarzacz CD, klienci mogą ustawić marżę cenową (kwalifikator zamówienia), a następnie wybrać najlepiej polecany (kwalifikator zamówienia) produkt w ramach określonej marży cenowej. Lub klienci mogą mieć na uwadze wiele funkcji (kwalifikator zamówienia) i wybrać najtańszy odtwarzacz CD (kwalifikator zamówienia), który zawiera wszystkie wymagane funkcje.

Tak jak zdobywane lub tracone są umiejętności podstawowe, osoby zdobywające zamówienia i kwalifikatory zamówień mogą się zmieniać w czasie. Podczas gdy japońscy producenci samochodów na początku konkurowali ceną, później musieli zapewnić pewien poziom jakości, aby przyciągnąć uwagę amerykańskiego konsumenta do swoich produktów. Z biegiem czasu konsumenci płacili więcej, aby zdobyć japońskie pojazdy premium. Podczas gdy cena jest czynnikiem kwalifikacyjnym, jakość jest źródłem zamówień. Dziś wysokiej jakości kwalifikator, który jest standardem w branży motoryzacyjnej; Z kolei innowacyjne projekty wprowadzają porządek.

Bardzo ważne jest, aby firma spełniała kryteria kwalifikacyjne zamówień i była na najwyższym poziomie, aby wygrywać zamówienia. Idealnie, wyróżniająca zdolność firmy powinna odpowiadać zdobywcom zamówień na rynku. Jeżeli wyróżniająca zdolność firmy nie odpowiada rynkowym zleceniodawcom, należy dążyć do tego, aby część rynku była ściśle powiązana z wiedzą specjalistyczną firmy. W przeciwnym razie firma powinna zacząć rozwijać dodatkowe możliwości, które są bardziej dostosowane do wymagań rynku.

  1. Pozycjonowanie firmy: Żadna firma nie jest w stanie zapewnić wszystkich niezbędnych rzeczy dla wszystkich. Pozycjonowanie strategiczne polega na skupieniu się na jednej lub dwóch ważnych rzeczach i dokonaniu wyboru w celu ich optymalizacji. Strategia pozycjonowania firmy określa, jak konkurować na rynku, na którym klientowi zostanie dostarczona unikalna wartość. Skuteczna strategia pozycjonowania uwzględnia mocne i słabe strony firmy, potrzeby rynku oraz pozycje konkurentów.
Avatar użytkownika
administrator

Powiązane artykuły

Dodaj komentarz