Akademie Europa groot logo
  • Maart 22, 2024
  • Laaste opdatering 7 Mei 2023 10:40 vm
  • Hannover

7. VUIL ONDERHANDELINGSTRUKKE

Alhoewel beginselvaste onderhandeling die ideale onderhandelingstrategie is, kan jy soms voor 'n situasie te staan ​​kom waartydens die teenoorgestelde party beweer dat hy beginselonderhandeling gebruik, maar tydens die onderhandeling moeilike onderhandelingstaktieke sal begin gebruik, wat wissel van die gebruik van vals data tot leuens. As jy jouself tydens hierdie situasie ontdek, bel die teenoorgestelde party oor die slenter wat hulle gebruik, maak 'n teenaanbod, hou hul belange in gedagte en eis om 'n objektiewe standaard te gebruik. Alhoewel dit makliker gesê as gedaan moet lyk, hou jou emosies in toom wanneer jy met vuil taktiek gekonfronteer word. Alhoewel dit 'n kenmerk is om skerp te antwoord, sal jy iets sê in jou toestand van woede waaroor jy later spyt kan wees, wat presies is wat die teenoorgestelde party verwag om te gebeur.


Glimlag eerder, probeer ontspan en moenie geïntimideer word nie.

Nadat jy die teenoorgestelde party oor hul moeilike gedrag gekonfronteer het, gaan voort met die onderhandelingsproses. teiken die mense, gemeenskaplike belange, kreatiewe opsies en objektiewe standaarde. As jy nie 'n goeie ooreenkoms kan bereik nie, evalueer jou BATNA en oorweeg dit om weg te stap.

peusel

Kom ons sê jy besit 'n bloemis en het net drie dae gelede 'n kontrak met 'n verkoper vir vase beding. jy vergader vandag om die gedrukte kontrak te teken. Wanneer die vergadering begin, sê die teenoorgestelde party, "Ek weet ons het ingestem tot enige of alle dele van hierdie kontrak, maar nadat ek dit na my baas geneem het vir goedkeuring, het hy vir my gesê dat die maatskappy nou betaling in 30 dae vereis eerder as 45. ” Wanneer een party net 'n bietjie meer na die punt van die onderhandeling wil hê, kan dit knabbel genoem word. Totdat jy hulle konfronteer en die knibbel erken, sal hulle voortgaan om dit te doen.

Die sleutel wanneer vuil truuks aangespreek word, is om die mense van die saak te skei. eerder as om te sê: “Jy het my bedrieg! Ek besoek nie onderhandel en akkommodeer julle leuenaars nie,” probeer “Wel, solank ons ​​nog binne die onderhandelingsproses is, is daar ook een klein dingetjie waaroor ons nie so gelukkig is nie. Hoe gaan dit met ons betaal jou binne 30 dae na ontvangs van 'n vaasversending as jy hierdie pryse tot einde Junie kan waarborg?"

Jy kan ook probeer: "Kyk, hierdie ooreenkoms is reeds deur baie individue van jou kant en my kant goedgekeur. ons het albei reeds ooreengekom dat dit 'n goeie kontrak is, en dat ek graag wil hê dat ons dit hou soos dit is.”

Goeie ou / slegte ou

Die goeie ou/slegte ou-roetine, wat dikwels op televisieprogramme en in flieks oor speurders en polisiebeamptes gesien word, behels twee individue. Die sterfling is veeleisend, skuurend en moeilik terwyl die wonderlike ou vriendelik optree, meer angstig lyk om 'n ooreenkoms te bewerkstellig, en blykbaar amper in die verleentheid gestel word oor die maat se harde gedrag. die gawe ou probeer om jou te bevriend terwyl die iemand jou probeer intimideer. Alhoewel die 2 saamwerk om jou te mislei, sal die gawe ou probeer om 'n ooreenkoms met jou te bepaal sodat jy kan vermy om met die sterfling te ruil.




Die beste dank om hierdie saak te hanteer, is om die taktiek te erken en dit onder hul aandag te vestig. “Dit lyk of daar 'n mate van meningsverskil tussen julle is.

Miskien wil julle twee 'n paar minute hê om vandag julle doelwitte hier te reël. Hoekom breek ons ​​nie vir 'n kwartier terwyl jy dit in diens het nie?"

Ultimatums

Hierdie "vat dit of los dit"-tegniek is tipies ontwerp om jou te intimideer en vind dat jy die ooreenkoms vinnig kan onderteken. die mees doeltreffende danksy die hantering van hierdie tegniek is om dit te ignoreer en voort te gaan met die onderhandelingsproses soos jy normaalweg sou doen.

Beperkte Owerheid

As jy in die proses van onderhandeling is en ook die ander party sê dat hulle nie die gesag het om saam te stem of op 'n probleem uit te meld nie, is jy die slagoffer van die taktiek met beperkte gesag. Of hierdie metode voorafbeplan of wettig is, jy moet sê: "Ek verstaan. Kom ons stig 'n vergadering met die een wat wel magtiging het om oor al die kwessies te ruil.”

Laatheid/Lang onderbrekings

Wanneer jy uitsien na iemand om vir 'n byeenkoms aan te dui watter ander persoon óf baie laat óf nie in die geringste mate opdaag nie, voel jy verward. Jy het al gewonder: “Is ek betyds? Was ons voorgestel om vroeër vandag te ontmoet en dat ek dit verkeerd in my kalender neergeskryf het? of selfs ons sou na bewering môre ontmoet?”

By ander geleenthede kom die teenoorgestelde party betyds op, maar word tydens die vergadering onderbreek en blyk nie enige belang te hê om die vergadering te hervat nie. Oorweeg iemand wat 'n telefoonoproep binne die middel van 'n onderhandeling aanvaar en vir meer as 'n halfuur op die telefoon bly terwyl almal in die kamer wag. Hierdie taktiek is ontwerp om die teenoorgestelde party geïntimideer en geïrriteerd te laat voel. As jy jouself bevind omdat die slagoffer tydens hierdie situasie is, moet jy sê: "Jy is natuurlik baie afgelei vandag, en dat ek nie die voordeel van jou onoplettendheid wil vereis nie. Kom ons herskeduleer.” Dit laat hulle weet dat jy net nie hierdie gedrag sal duld nie en val die saak aan, nie die mense nie.

Statistiese data

Die ander party moet gereed wees om te regverdig waarvoor hulle poseer as hulle hul huiswerk gedoen het. Luister egter na die bron van hul inligting. bloot omdat die bron wettig is, beteken dit nie dat dit relevant is nie. byvoorbeeld, dink jy besit 'n advertensie-agentskap in Boise, Idaho, en jy voer 'n onderhoud met 'n onlangse kollege-gegradueerde vir 'n posisie as junior kopieskrywer. sodra jy hom vra watter soort salarisreeks hy probeer vind, sê hy hy verwag $35,000 40,000 tot $35,000 40,000. sodra jy hom vra hoekom hy dink hy moet $XNUMX XNUMX tot $XNUMX XNUMX betaal word, haal hy 'n dokument wat hy gedruk het van die web af.




As jy die dokument hersien, besef jy dat die bron wat hy gebruik sy resultate op 'n nasionale studie baseer. Daarom het die resultate min betrekking op die verkryging van werk in Boise aangesien dit nasionale data eerder as plaaslike data insluit.

Gebruiker Avatar
administrateur

verwante Artikels

3 Comments

Gemiddelde gradering:
  • 0 / 10
  • Gebruiker Avatar
    LATOUI GANA, 18 Maart 2023 @ 7:05

    La clé pour aborder les sales tours est de séparer les gens de la question.
    L.Gana/Algérie

  • Gebruiker Avatar
    CHEN JIA JUN, 5 November 2023 @ 11:54

    leer

  • Gebruiker Avatar
    CHEN JIA JUN, 5 November 2023 @ 11:56

    vol;

Lewer Kommentaar