In die 1970's het die Harvard-ekonoom Michael Porter die goue standaard geskep vir hoe strategie vandag gemaak en ontleed word. gestel as Porter's Five Forces, ontleed hierdie metode die industrie en mededingende omgewing waartydens 'n firma funksioneer. Wanneer dit korrek ontwikkel word, skets die raamwerk 'n beeld van hierdie omgewing waartydens die firma meeding, wat die firma in staat stel om die massiewe prentjie te bepaal en op sy beurt langtermynstrategieë vir die onderneming te ontwikkel wat tot doeltreffende besluitneming en volhoubaarheid sal lei. Porter glo dat 'n bedryf se potensiële winsgewendheid uitgedruk word as 'n funksie van daardie vyf kragte en dat 'n mens dus die potensiële sukses van 'n firma in daardie bedryf kan bepaal. Porter's Five Forces verskaf 'n model om die buite-omgewingsgedeelte van die strategiebrug te hersien en om die aantreklikheid van 'n geselekteerde aktiwiteit op 'n geselekteerde tydstip te bepaal. Hierdie model kan op enige firma van enige grootte op enige plek in enige bedryf gebruik word en kan gereeld gebruik word om 'n meedoënlose oog te hou op die mark, die rigting van die mark, en ook die mededingers wat binne daardie mark kom en gaan.
Die noodsaaklike elemente van Porter se analitiese raamwerk is:
- Hindernisse vir toegang.
- Bedreigings van plaasvervangende produkte of dienste.
- Bedingingsmag van verskaffers.
- Bedingingsmag van verbruikers/kopers.
- Wedywering onder mededingers.
Toegangsgrense
Versperrings tot toetrede praat met kragte wat maatskappye afskrik om 'n spesifieke mark te betree. algemene terme, sal 'n mens sulke verwysings hoor soos "Die hindernisse vir toetrede tot die telekommunikasiemark is uiters hoog" of "Die hindernisse vir toetrede tot die bevrore nageregbedryf blyk redelik laag te wees." Hindernisse vir toetrede is selfs net so belangrik vir firmas wat in 'n bedryf beklee is, maar op die nuwelinge is weens die bedreiging van die jongste toetreders.
Die struikelblokke wat algemeen deur Porter waargeneem word, sluit in skaalvoordele, produkdifferensiasie, kapitaalvereistes, kostenadeel onafhanklik van grootte, toegang tot verspreidingskanale en regeringsbeleide (regulering).
Skaalvoordele. Hierdie sien die buigsaamheid van 'n onderneming om 'n produk te massa-vervaardig en dus aan die klant teen 'n laer prys te verkoop. 'n Mededinger wat nie die deftigheid of middele het om massa te produseer nie, sal dus nie gereed wees om op prys mee te ding nie, maar verkieslik gedwing word om anders te soek om homself van die mededinging tot die koper te onderskei.
Produk differensiasie. dit is dikwels die taktiek of taktiek wat deur 'n firma gebruik word om sy produk 'n meer erkende waarde as die mededingers se produkte te administreer. Handelsmerkidentiteit kan 'n kragtige instrument wees om waarde te skep en maak dit dus moeilik vir 'n plaasvervangende toetreder tot die mark om kliëntelojaliteit te realiseer. byvoorbeeld, die leiers in die tandepastamark is
Colgate en Crest. Kliënte is geneig om lojaal aan hul tandepasta-handelsmerke te wees, en dit sal groot uitgawes verg om klante van een van hierdie handelsmerke weg te trek. bykomend tot handelsmerkidentiteit, advertensies, voordeel van eerstegangers (om eerste in 'n bedryf te wees), en verskille in produkte bevorder ook lojaliteit teenoor produkte en kan dit maklik om 'n mark te betree, baie duur maak.
Kapitaalvereistes. Dit kontroleer met die aantal kontant en beleggings wat nodig is om 'n mark te betree. Dit verwys nie net na die produkdifferensiasie en handelsmerklojaliteit wat vroeër genoem is nie, maar dit is ook uiters belangrik in 'n industrie waarbinne die infrastruktuur om die handelsware te produseer groot hoeveelhede geldelike hulpbronne vereis. Beide telekommunikasie en lugvaart is voorbeelde van nywerhede wat belegging in masjinerie, tegnologie, ensovoorts benodig.
Koste Nadeel Onafhanklik van Grootte. Sommige bedrywe het 'n hoë leerkurwe, of dit nou wetenskaplik, tegnologies of ervaringsgerig is. In ander gevalle kan maatskappye in 'n buitengewoon spesifieke bedryf toegang hê tot grondstowwe, laer pryse, voordeelondersteunde geskiedenis of verhoudings, gunstige liggings, of dalk die voordeel van staatsubsidies. Al hierdie faktore kan die buigsaamheid vir 'n opkomende persoon beïnvloed om besigheid in lyn te bring, toegang tot kapitaal te kry en selfs winsgewend te wees.
Toegang tot verspreidingskanale. Bekleërs in 'n bedryf het verhoudings wat vir jare winsgewend vir alle partye sal funksioneer. Nuwe toetreders tot die bedryf het die uitdaging om nuwe verhoudings te skep of dalk nuwe en artistieke metodes van verspreiding net om hul produkte te oorreed om en voor die beskermheer te bevorder.
Dit kan beteken die gebruik van prysonderbrekings, innoverende bemarking en kreatiewe produkdifferensiasie. Vir 'n bedryf kan dit verwys na verkoopverhoudings of dalk 'n ligging van die diens of plek in die samelewing. byvoorbeeld, sommige regsfirmas bou verhoudings met kliënte en vennote wat die resultaat is van jare se netwerk en verhoudings. Besigheid tussen die organisasies gaan generasies terug en nuwe regsfirmas binne die veld moet kreatief wees om die kliënte te bereik.
Regeringsbeleide (Regulasies). die regering het mag oor nywerhede binne die soort lisensies, beperkings op toegang tot grondstowwe, belasting, en selfs omgewingsregulering en -standaarde.
Bedreiging van plaasvervangende produkte of dienste
'n Plaasvervanger vir 'n produk of diens is dikwels die ander produk of diens wat dieselfde funksie dien. Te dikwels onderskat firmas die mededinger deur nie te besef dat die handelsware wat die mededinger verkoop 'n plaasvervanger vir sy eie produk of diens kan wees nie. Baie mislukte ondernemings tydens die dot-com-borrel het die verkeerde idee gehad dat "ons het geen mededinging nie," terwyl daar in werklikheid altyd produkte of dienste is wat meeding vir 'n verbruiker of kliënt se begroting. Die sleutel tot 'n plaasvervanger is dat alhoewel dit nie die identiese produk of diens behoort te wees nie en alhoewel die mededingende produkte of dienste nie op dieselfde manier funksioneer nie, die mededingende produkte aan die identiese klantbehoefte voldoen. byvoorbeeld, suikerpryse kan nie te hoog gaan nie of suikervervangers soos fruktose of stroop word dikwels in verskeie verbruikbare produkte (drankies, ens.) gebruik. Ander industrieë het ook indirekte plaasvervangers soos voorkomende sorg en ook die farmaseutiese industrie.
Bedingingsmag van verskaffers
Deur die beheer van die standaard of hoeveelheid van 'n produk of diens wat 'n firma nodig het om sy besigheid te bedryf, of deur die waarde te beïnvloed, kan 'n verskaffer mag oor die firma hê en sy vermoë om 'n buitengewoon nuwe mark te betree of te funksioneer, beïnvloed. die finale woordkrag van 'n verskaffer kom heeltemal neer op die eienskappe van die verskaffersgroep en ook die relatiewe belangrikheid van verkope.
Volgens Porter is 'n verskaffersgroep kragtig - dit kan 'n firma beïnvloed en beheer oor die firma besit - indien en wanneer:
✔ Daar is minder verskaffers as kopers.
✔ Die produk is eksklusief of gedifferensieerd.
✔ die kliëntegroep is redelik klein.
✔ dit het hoë skakelkoste geskep. Skakelkoste word aangegaan wanneer 'n kliënt van een verskaffer/produk/diens na 'n ander oorskakel. as 'n voorbeeld, wanneer van een deodorant na 'n ander oorgeskakel word, sal die koper dalk nie 'n oorskakelkoste ervaar nie.
Vir 'n organisasie om van een kantoorsagtewareverskaffer na 'n ander te verander, kan die pryse egter menslike hulpbronne, tyd, opleiding, ensovoorts behels.
✔ Die verskaffer kan vorentoe integreer of die funksie van sy kliënte aanpak; 'n bandvervaardiger kan byvoorbeeld sy eie kleinhandelwinkels oopmaak om sy bande te verkoop en te installeer.
Bedingingsmag van verbruikers/kopers
Net soos die verskaffer mag het binne die mededinging en markoorloë, het die kliënt mag. Kliënte kan pryse afdwing, meer diens of beter gehalte eis, en selfs mededingers teen mekaar stel.
Soos met die meeste situasies, wanneer kopers groepe vorm, word hulle kragtig en sal hulle kragtig bly as en wanneer:
✔ Hulle koop in volume. 'n belangrike voorbeeld is Wal-Mart of Costco. Nie net kan die kliënt in volume koop nie, maar Wal-Mart moet in groot volume van die verskaffer koop, wat pryse vir die fooiverbruiker afdwing.
✔ die goedere is ongedifferensieerd en ook die alternatiewe vir die koper neem toe.
✔ die goedere wat hulle koop, vorm 'n komponent van die produk wat hulle produseer.
✔ Skakelkoste is laag.
✔ hulle sal vooraf koop.
✔ hulle sal agteruit integreer.
Wedywering onder mededingers
Al vier die voorgenoemde dele - hindernisse tot toetrede, die bedreiging van plaasvervangers, en ook die bedingingsmag van verskaffers en kopers - skep wedywering tussen mededingers. Die ontleding van al hierdie areas bied 'n platform om die kompetisie binne die firma se markruimte te bestudeer.
3 Comments