Akademie Europa groot logo
  • Maart 23, 2024
  • Laaste opdatering 7 Mei 2023 10:40 vm
  • Hannover

11. VOER 'N KOMPETISENDE ONTLEDING UIT: KEN DIE KOMPETISIE BINNE EN BUITE

Sodra die firma se interne sterk- en swakpunte besef is en dus die eksterne geleenthede en bedreigings geïdentifiseer is, is dit vervolgens belangrik om na 'n soortgelyke proses van evaluering van die kompetisie te wend. Mededinger-evaluering gee nie net meer insig in die strategieë en doelwitte van die kompetisie nie, maar dit bied ook 'n voëlvlugoorsig van die neigings en toekoms van die bedryf waartydens die firma bedrywig is.

Stap 1. Identifiseer die kompetisie

Om die mededingende landskap te ontleed, is dit nodig om 'n inventaris op te stel van daardie mededingers wat direk of indirek met die firma se produk of diens meeding deur die identiese produk of diens aan die kliënt te verskaf. (Die behoefte wat deur 'n produk of diens vervul word, is nie noodwendig die oënskynlike nie. Byvoorbeeld, in die geval van 'n winkel, is die kliënt se behoefte nie noodwendig 'n haarsny nie, maar eerder die noodsaaklikheid om goed te lyk en gelukkig en aantreklik te voel. )

Stap 2. Identifiseer die mededingers se strategieë

Die ontleding van die mededingers se strategieë gee die firma 'n teken van huidige tendense binne die mark. Dit help die firma om te bepaal hoe om die kliënt te benader.

Stap 3. Bepaal die mededingers se

Doelstellings en doelwitte

Hierdie stap kan ook genoem word as die bepaling van die kompetisie se "interne balans." Die sleutel om die mededinger behoorlik te assesseer, is om te weet waar sy waardestelsel lê. Omdat elke mededinger anders is, sal dit verskeie vlakke van belangrikheid plaas op tegnologie, kwaliteit, koste, markaandeel en missie. Om die kompetisie se doelwitte te verstaan, kan die firma help om daardie dinge te identifiseer wat dit van die res van die groep sal onderskei.

Stap 4. Identifiseer mededinger SWOT

In hierdie stap is dit nie net belangrik om die mededingers se sterk- en swakpunte te evalueer nie, selfs al het die firma op homself presteer, maar dit is ook waardevol om daardie geleenthede en bedreigings wat vir die kompetisie teenwoordig sal wees, te erken. Die identifisering van die mededinging se sterk- en swakpunte stel die firma in staat om toekomstige skuiwe en inisiatiewe wat beide die bedryf en ook die firma kan raak raak te sien en te evalueer, terwyl die identifisering van die geleenthede en bedreigings die firma 'n gedagte sal gee van die soorte kragte van buite wat die mededinger en so die firma aanval.

Stap 5. Skat mededingers se reaksiepatrone

Sommige mededingers reageer vinnig op gebeure binne die mark, terwyl ander mededingers 'n unieke benadering volg en slegs op selektiewe gebeure binne die mark reageer. Ander is ontspanne en reageer stadig, terwyl ander weer nie 'n patroon van reaksie toon nie graad. deur na hierdie gedrag te kyk, bied die firma 'n meer robuuste begrip van wat in 'n bedryf kan gebeur as die firma sekere aksies neem of sekere inisiatiewe implementeer.

Stap 6. Kies die mededingers om aan te val en te vermy

Sommige mededingers is sulke groot finansiële kragstasies dat dit nie finansieel haalbaar behoort te wees om aan te val nie. Sommige plaas bloot die voorkant of die beeld dat hulle nie aangeval kan word nie. dit is tydens hierdie stap dat dit vir die firma waardevol is om die mededingers te verstaan ​​dat 'n aanvalstrategie winsgewend sal wees en mense dat vermyding die eenvoudigste beleid sal wees. Die identifisering van die swak teenoor die sterk mededingers sal die firma in staat stel om doeltreffende besluite te neem.

Stap 7. Skep 'n posisioneringskaart

Om 'n sigbare begrip van die volledige mededingende landskap te skep, is dit nuttig om 'n posisioneringskaart te vorm om 'n sigbare voorstelling van die firma se posisie te verskaf in vergelyking met die kompetisie soos uitgebeeld in Figuur 8.1.

Skep 'n posisioneringskaart

Mededinging bied die firma die kans om in die toekoms te lyk. Sodra al die data ingesamel is, kan 'n firma die mededinger se volgende stap voorstel en óf dieselfde doen as die mark dit ondersteun óf 'n afsonderlike roete neem, wat die mededinging by die pas afsny. Byvoorbeeld, die huisverbeteringswinkels Home Depot en Lowe's is dikwels binne minute van mekaar af of dalk reg oorkant die pad. Oor die algemeen besluit een winkel om in 'n woonbuurt te maneuver voor die teenoorgestelde, en die ander kyk na en vestig 'n winkel naby. Sodra die mededinger die ligging gevind het, kan die firma aksie neem.

Mededinging skep 'n manier van dringendheid en verhoog selde verkope vir al die mededingers wat bereid is om 'n stryd te voer. Sodra die firma se mededinging verstaan ​​en verstaan ​​is, is die volgende geleentheid vir die firma om "dieper te gaan" deur mededingende intelligensie te implementeer.

Gebruiker Avatar
administrateur

verwante Artikels

Lewer Kommentaar