Eerste stappe
Die meeste mense sal jou aanraai om 'n besigheid te begin deur finansiering te beplan of belasting te ondersoek. Dit is belangrik, maar nie die primêre take wat gedoen moet word nie. Voordat jy hierdie kwessies hanteer, moet jy die volgende kwessies aanspreek:
- Ken jou produk of diens. Vra jouself af: "In watter besigheid is ek?" die oplossing vereis 'n mate van spesifisiteit. (In 'n groot korporasie moet die direksie hierdie vraag by elke kwartaallikse vergadering vra.)
- Ken jou kliënte of kliënte. Jy kan nie jou behoeftes aan geld, werkspasie of tyd bepaal om jou besigheid te begin totdat jy hierdie vrae akkuraat beantwoord nie.
Om jou besigheid duidelik te definieer, beteken om meer vrae te vra:
- Wat is die karakter van jou besigheid? Wees spesifiek.
- Wie is jou kliënte of kliënte?
- Waar is jou kliënte of kliënte?
- Hoekom moet hulle jou produk of diens koop?
- Waarom moet hulle by jou verbygaan?
As jy nie kliënte het nie, het jy nie 'n besigheid nie!
Unieke verkoopvoorstel (USP)
A unieke verkope voorstel onderskei jou besigheid van besighede van mededingers. Jou USP is ook jou "area van kenmerkende bevoegdheid."
Plaas jouself in die posisie van jou kliënt. Sou jy by jou maatskappy koop? Hoekom of hoekom nie? om 'n manier uit te werk om jou besigheid te onderskei:
- Definieer jou USP.
- Lys faktore wat jou besigheid bo die kompetisie laat staan.
- Lys voordele wat jou besigheid kan bied (en jou mededingers kan nie).
Kliënte kyk na drie faktore sodra hulle 'n produk van diens kies: prys, kwaliteit en spoed (sien Figuur 19.1).
Jy sal uit jou besigheid beweeg as jy probeer om die doeltreffendste in al drie te wees.
Konstrueer 'n strategiese konsep om in te sluit wat jy graag met jou besigheid wil probeer doen ... of jy van plan is om dit te maak, of om dit te bou en te verkoop.
As jy 'n persoon is wat jou eie besigheid begin, hoef jou plan net 'n paar bladsye te wees. Dit is moontlik om so verdiep in die beplanning te dring dat jy net nie by die spesifieke begin van die besigheid uitkom nie.
Daar is 'n tyd vir beplanning en 'n tyd vir aksie.

Weet dat slegs ongeveer 50% van wat mense vir jou sê waar is. Die onware deel bestaan uit beide doelbewuste leuens en, meer dikwels, mense wat jou vertel wat hulle dink waar is. Verifieer inligting. Weet wat die akkurate bronne is en watter nie...dit is mense, webwerwe, nuusmedia, familie, vriende, medewerkers, ens. (dit is aangespreek, Huidige konsepte, neigings en gereedskap).
Vennote: Voor- en nadele
Het jy dit oorweeg om 'n besigheid met een of meer vennote te begin?
Het jy hulle nodig? As hulle 'n paar talent benodig wat nodig is vir jou besigheid (en jy het dit nie), dink aan 'n vennootskap. Elke deelnemer tydens 'n span of vennootskap moet egter "iets na die tafel bring" soos kundigheid of finansiering. Sonder deelname het jy nie 'n maat nodig nie.
As jy kies om 'n vennootskap na te streef, bepaal die mate van vennootskapsdeelname met betrekking tot finansiering, besluitneming en moeite; skakel dan 'n prokureur in om 'n vennootskapsooreenkoms te reël wat hierdie punte en die ander regskwessies dek. Vennootskappe misluk wanneer vennote nie kan ooreenkom oor aankope, dienste of produkte, kliënte en ander kwessies nie, of wanneer een vennoot nie sy deel van die verantwoordelikhede dra nie.
Pasop vir enigiemand wat wil hê dat jy die geld moet plaas en hy sal "sweet equity" en "kennis" insit. jy neem al die risiko's en hulle neem niks nie.
Pasop om familielede by die besigheid te betrek. Om soortgelyke DNA te hê, gaan net tot op datum. Dit beteken nie jy en 'n bloedverwant het dieselfde persoonlikhede, werksetiek, risiko-eienskappe, energie, ensovoorts nie.
Pasop vir enigiemand wat, na jou mening, nie sy/haar deel van die werk, finansies en verantwoordelikheid dra nie. hulle neem eenvoudig van jou af en gee niks wederkerig nie.
Weet hoe om te erken wanneer mense 'n gebrek aan integriteit het en hulle nie hanteer nie. Leer die eerste aanduidings van mense se gebrek aan integriteit.
Kom ons kyk na die geval waar 'n ander persoon 'n besigheid begin en wil hê jy moet 'n vennoot wees. pasop vir enigiemand wat wil hê jy moet probeer om die werk te doen en eerder as om jou geld te betaal, wil afstand doen van jou "aandele-opsies". hulle het nodig dat jy verniet vir hulle uitvind. hulle vereis jou kennis, kundigheid en kontakte. (Ja inderdaad – kontakte – hulle vereis dat jy hulle aan jou vriende voorstel, wat, nadat hulle deur hierdie “vennoot” afgeskeep moes word, nie jou vriende sal wees nie.) As hulle maatskappy misluk, het jy opsies oor niks en dat hulle al jou kontakte.
Mense met wie jy sake doen moet die volgende eienskappe hê:
- Kyk jou binne die oë en herken saam met jou.
- Betaal stiptelik.
- moet nie gesprekke begin deur te sê dat “...dinge moeilik is en ook die begroting is knap...” met hul departement of maatskappy nie. (Hulle besoek probeer om 'n vermindering sonder werklike rede te kry, behalwe dat hulle goedkoop is. As jy dit aan hulle verskaf, sal hulle in elk geval nie betyds betaal nie.)
- moet nie gesprekke begin deur te sê dat die land se ekonomie stadig is nie. (Hulle besoek probeer om 'n vermindering te kry vir geen werklike rede nie, behalwe dat hulle goedkoop is. As jy dit aan hulle verskaf, sal hulle in elk geval nie betyds betaal nie.) Dit is die identiese opmerking tussen hakies soos in Nommer 3 hierbo.
Klantkwessies
Jou kliënte moet ook sekere etiese praktyke volg. ’n Klant moet jou in die oë kyk, jou hand skud, nie kla oor moeilike ekonomieë en knap begrotings nie en, bowenal, stiptelik betaal. Vir meer inligting oor die werk met kliënte.
Jou kliënte sal sekere gedrag van jou verwag. Moenie jou kliënte “nikkel en sent” nie. Wat sou jy dink as 'n restaurant jou vir suiker, mosterd of water vra? Sulke praktyke dryf kliënte na mededingers. jy moet jouself 'n goeie marge op jou produk of diens toelaat en moet dus nie klein heffings implementeer wat kliënte irriteer nie. 'n Besigheid kan misluk deur lae pryse van alle tye te vra om mededinging te ondermyn. 'n Onvoldoende marge impliseer dat 'n geringe teëspoed soort van 'n laat betaling 'n besigheid kan begin op die pad na finansiële probleme.
Bekyk jou besigheid vanuit jou kliënt se oog. Bel jou besigheid om die behandeling wat jou kliënte ontvang te bepaal. As jy 'n internetwerf en 'kontak ons'-skakel het, probeer dit. Meet die tyd wat nodig is om 'n reaksie te veroorsaak en kontroleer ander parameters van die ligging. Vra 'n bewonderaar om as 'n kliënt na jou besigheid te gaan en 'n koopooreenkoms te maak om die behandeling van kliënte te beoordeel. Kontak die kliëntediensafdeling. Om die behandeling van kliënte te ervaar, is die beste te danke aan prestasie-beter as rekeningkundige evaluasies, bemarkingsopnames en blameer die ekonomie. As u u besigheid sien soos u klant dit sien, kan u probleme doeltreffend diagnoseer en vinnig oplos.
Finansiering en Krediet
Moenie geld leen om 'n besigheid te begin nie, tensy jy geen keuse het nie.
Moet nooit kredietkaarte gebruik om 'n besigheid te finansier nie! hulle sal wettiglik tot 30% rente hef.* Om groot Mastercard-skuld te probeer terugbetaal, kan energie verg wat jy behoort te bestee om jou besigheid en kliëntebasis saam te stel.
U kan soms krediet benodig tydens die begin van u besigheid.
Vestig 'n verhouding saam met jou bank en verkry om die bankbestuurder persoonlik te begryp. ’n eerlike verhouding saam met jou bank sal julle albei bevoordeel.
Vra die bank om 'n kredietlyn te bepaal wat gebruik kan word soos vereis in plaas van om 'n lening te soek. dit kan jou in staat stel om kleiner bedrae te leen en minder rente te betaal as wat jy op 'n groot enkelbedraglening sou doen. Byvoorbeeld, 'n kredietlyn van $100,000 25,000 beteken dat die bedrag vir jou verkrygbaar is. As jy $75,000 wil hê, sal jy daardie hoeveelheid onttrek en 'n beskikbare saldo van $25,000 behou; en jy mag net rente betaal op die $XNUMX XNUMX wat gebruik word.
Moenie leners hanteer wat besluite net op 'n kredietverslag baseer nie.
Kredietverslae sal foutief wees omdat verslaggewende maatskappye inligting van verskeie bronne verkry en nie die akkuraatheid daarvan verifieer nie. Handel slegs met leners wat met jou praat en evalueer jou vermoë om 'n skuld terug te betaal regverdig. Oorweeg die standaard van die lener saam met rentekoers. Soms kan 'n lener wie se koers 'n bietjie hoër kan wees ('n tiende van 'n punt) ook meer begrip hê as jy 'n kort probleem het en jou kan help om 'n splinternuwe betalingsskedule uit te vind. dit is dikwels 'n situasie waarin dit voordelig is om die regisseur te verstaan. Moet nooit laat betalings maak of betalings oorslaan nie; kommunikeer met die lener en werk saam met hom om die saak op te los.
Uitleners kan jou bystaan deur verskillende tipes besigheidsfinansiering te verskaf soos termynlenings en wentelkredietlyne (hierbo bespreek). Benewens daardie tradisionele soorte finansiering, wil jy dalk ontleed of ekwiteitsfinansiering (of waagkapitaal) 'n lewensvatbare opsie kan wees om besigheidskapitaal te bekom. bestudeer verskeie kredietprodukte en kies een wat by jou behoeftes pas.
2 Comments