Akademie Europa groot logo
  • Maart 22, 2024
  • Laaste opdatering 7 Mei 2023 10:40 vm
  • Hannover

6. VERKOOPSBEVORDERING

Verkoopspromosie bestaan ​​uit die vele aktiwiteite wat gewoonlik produkte verkoop.

Dit is aktiwiteite wat verbruikers 'n korttermyn-aansporing gee om 'n verkoop te maak. advertensies is ook aktiwiteite wat die prys- en waardeverhouding van 'n produk verander soos dit deur die teikengehoor waargeneem word, met die moontlike effek van die generering van onmiddellike verkope. dit is moontlik dat 'n advertensie selfs die langtermynwaarde van die handelsmerk kan verander deur wat 'n premiumproduk meer bekostigbaar kan wees.

Verkoopspromosies is oor die algemeen tydgebonde programme wat deelname van die koper vereis deur óf onmiddellike aankoop óf 'n ander aksie. die elementêre doelwitte van verkoopsbevordering is takties, strategies en hoogste. Die taktiese doelwitte is om 'n mededinger se toename in markaandeel te bekamp, ​​om ander mededingers se promosiepogings te bekamp, ​​en om handelsmerke te maneuver wat óf afneem, oorvoorraad, beskadig is, óf nie vinnig genoeg verkoop nie. Die strategiese doelwitte is om verbruikers te motiveer om van 'n mededingende handelsmerk te verander, om produkverbruik uit te brei, om die bemarkingskommunikasiepogings vir die handelsmerk te versterk, en om handelsmerklojaliteit te motiveer. die laaste woord doelwit van 'n publisiteit is om verkope, winste en markaandeel uit te brei.

Daar is verskillende kanale vir advertensies, wat verbruikerpromosies en handelspromosies insluit.

Verbruikerspromosies

Verbruikerspromosies is daarop gerig om verbruikers te kry om 'n maatskappy se produkte te doen. Sommige voorbeelde van verbruikerspromosie-aktiwiteite sluit koepons, kortings, steekproefneming, sweepery, uitstallings van aankooppunte en spesiale pakke in.

Koepons. Of ons dit nou uit koerante en tydskrifte knip of in die pos kry, koepons is 'n baie gewilde styl van verkoopspromosie. hulle is baie effektief, veral in ekonomiese afswaai, om mense na restaurante te lok of te veroorsaak dat hulle herhaalde aankope van produkte doen. E-koepons is nog 'n gewilde vorm van verkoopspromosie; hulle is uiters doeltreffend om kliënte in te lok en word afgelos deur 57 persent van diegene wat daarop klik. die mees gewilde gebruike van e-koepons is vir die verkope van kruideniersware, boeke en gesondheids- en musiekprodukte. Die nadeel van koepons is dat dit nie handelsmerklojaliteit aanmoedig nie; meeste verbruikers wat koepons gereeld gebruik, is bereid om handelsmerke te verander as daar 'n verbeterde afslag beskikbaar is.

Kortings. Kortings is gedeeltelike terugbetalings wat deur die vervaardigers aangebied word.

Dikwels sal vervaardigers poskortings gebruik as aansporings vir aankoop. die koper moet die goedere teen volle prys koop en dan papierwerk en pos binne die kwitansie invul om 'n vergoeding te ontvang. Kortingprogramme stel bemarkers in staat om 'n maatskappy se produk teen 'n verlaagde prys na afslag te bemark, wat 'n aansienlike besparing aan sy kliënte bied, maar vereis ook dat aan 'n groep voorwaardes voldoen word om te kwalifiseer.

Monsterneming. Maatskappye sal dikwels voorbeelde van produkte stuur of gee om kliënte in te trek wat dalk andersins nie hul produkte gekoop het nie. Drankmaatskappye kan universiteitstudente en geskenkkoeldranke op kampusse teiken, of 'n maatskappy kan 'n stalletjie in 'n voedselprodukte stig sodat verbruikers hul nuwe skyfies kan proe.

Jy kan selfs 'n moeite bottel sjampoe in die pos ontvang. Of jy kan onthou dat jy die America Online (AOL) CD binne die pos ontvang het, wat jou 100 gratis ure se internettoegang bied. Dit is alles voorbeelde van steekproefneming, en ook die bedoeling van daardie promosies is om 'n splinternuwe produk of diens aan 'n verbruiker bekend te stel om sodoende met handelsmerklojaliteit vorendag te kom.

Steekproefneming sal 'n duur metode wees om klante te lok, en dit lei dikwels tot vermorste verspreiding; dit kan egter 'n uiters doeltreffende metode wees om verbruikers te kry om van handelsmerk te verander.

Sweepstake en kompetisies. Sweepstakes en kompetisies is nog 'n kommersiële strategie. Data gaan van verbruikers ingesamel word, en hulle gaan ingeskryf word om 'n prys te wen. Maatskappye kan die inligting wat hulle van deelnemers versamel gebruik om 'n poslys vir toekomstige promosieveldtogte te ontwikkel. Organisasies moet seker maak om al die reëls vir sy of haar wedstryde of kompetisies uit te druk om wettige verstrengeling te vermy.

Sommige van die reëls wat maatskappye moet volg om op 'n suksesvolle sweeppromosie te plaas, sluit die volgende in: maak duidelik wie in aanmerking kom; dui state aan waar die promosie nie geldig is nie; verklaar die beëindigingsdatum van die promosie; en verduidelik ewekansige tekening prosedures. Maatskappye moet ook die pryse uiteensit, die kans om te wen bekend maak, 'n sperdatum vir inskrywing verklaar, en die regte behou om wenners se name en beelde vir publisiteit te gebruik.

Punt-van-aankoop vertoon. Punt-van-aankoop (POP) promosiemateriaal is uitstallings wat in winkels gestig word om produkte prominent te vertoon. By 'n mark word 'n POP soms voor in die winkel, aan die punt van 'n paadjie, binne die paadjie of op die rak geplaas.

POP-vertonings is baie suksesvol te danke aan die feit dat baie mense op die laaste oomblik aankoopbesluite neem.

Bondel. Soms bondel maatskappye produkte saam om 'n vervangingsproduk te bevorder of om verbruikers aan te moedig om 'n aanvullende produk te onderneem, soos 'n gratis klein opknapper saam met 'n sjampoe-aankoop, of 'n gratis weggooibare skeermes met 'n skeerroomaankoop. 'n korporasie kan ook 'n bonuspakket of 'n spesiale pakket met 20 persent meer aanbied om 'n kliënt aan te moedig om 'n produk te kry.

Weggeepryse. Nog 'n strategie wat deur maatskappye gebruik word, is dié van spesiale promosie-items om weg te neig. Dit kan ook hoede of T-hemde wees wat die maatskappy of handelsmerk adverteer. byvoorbeeld, oor en oor sal mastercard-maatskappye T-hemde aanbied as jy aansluit vir 'n vervangende mastercard, of 'n biermaatskappy kan ook vrylik pintglase gee aan kliënte wat daardie handelsmerk bier op sekere aande koop. Inebriant maatskappye huur dikwels jong mans en dames wat konserte, kroeë en klubs sal besoek en hul produkte bevorder deur promosie-items weg te gee.

Handel Promosies

Handelspromosies is gerig op bemarkingtussengangers in teenstelling met verbruikers. 'n Skottelvervaardiger kan byvoorbeeld 'n afslagprys bied aan 'n kleinhandelaar wat 'n groot hoeveelheid van 'n produk koop.

Hierdie soort promosies is die suksesvolste nadat hulle finansiële aansporings bied en dien om die prys van die goedere effektief te verlaag.

Nog 'n soort handelsbevordering is om vir rakspasie te betaal. Op die rak by die kos is produkplasing ongelooflik belangrik. Items wat op ooghoogte op hoër rakke geplaas is, het bewys dat dit baie beter verkoop as produkte wat op laer rakke geplaas word. Om dit te weet, betaal vervaardigers dikwels 'n "slotfooi" om hul produkte prominent op die gespesifiseerde rak of in 'n baie voorkeurposisie binne 'n besigheidsonderneming te besit.

Gebruiker Avatar
administrateur

verwante Artikels

Lewer Kommentaar